PENGERTIAN PROMOSI PENJUALAN

500 views
PENGERTIAN PROMOSI PENJUALAN
Didalam kamus ekonomi arti promosi (promotion) diartikan sebagai ; kegiatan komunikasi dalam usaha meningkatkan penjualan dengan cara mengikuti pameran, memasang periklanan, melaksanakan demonstrasi, dan usaha yang lain yang bersifat persuasive (Siti Nur Azizah, 2010: hlm. 469)
Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya (Paulus, 2002: hlm 29)
Pernyataan diatas menunjukkan betapa penting nya primosi itu dilakukan dalam sebuah marketing, tampa ada ada unsur promosi dalam sebuah marketing maka mustahil bagi konsumen akan mengenal dan mengetahui produk tersebut. Untuk memperjelas pemahaman mengetai promosi berikut penulis beberapa pengertian mengenai promosi menurut para ahli. Willian Shoell menyatakan promosi ialah usaha yang dilakukan oleh marketer, berkomunikasi dengan calon audiens (Buchari Alma 2009 : hlm 179)
Buchari Alma menyimpulkan bahwa promosi itu adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa, tujuan promosi adalah memperoleh perhatian. Mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen(Buchari Alma, 2009 : hlm 179)
Menurut Kotler promosi penjualan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan/atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang(Kotler, 2002 : hlm 281)
Menurut Cravens Promosi merupakan proses mengkomunikasikan variabel bauran pemasaran (marketing mix) yang sangat penting untuk dilaksanakan perusahaan dalam memasarkan produk (Ali Hasan, 2008: hlm 367)
Ali Hasan Mengemukankan bahwa produksi adalah fungsi pemasaran yang fokus untuk mengkomunikasikan program-program pemasaran secara persuasif kepada target audience (pelanggan – calon pelanggan) untuk mendorong terciptanya transaksi – pertukaran antara perusahaan dan audience(Ali Hasan, 2008 : hlm 367)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *